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    關于寫字樓,如何找到自己的最亮點?

    2020年04月21日  來源:商業地產觀察

    當今的寫字樓市場,是一個同質化嚴重的市場,無論是硬件還是軟件配置,幾乎難分伯仲了。

    在這樣的背景下,如何找到并確立自己的最亮點,從而讓目標客戶第一時間記住你、愛上你?是每一個寫字樓項目迫切需要解決的問題。

    每一個寫字樓項目都有很多價值點,到底哪個才是最亮點?很多項目往往難以取舍。

    俗話說,面面俱到,不如差異凸顯,傷其十指,不如折其一指。一個寫字樓項目能讓客戶記住的,往往就是一個最亮點。

    如何在寫字樓項目眾多的價值點中找到最亮點?因項目而異,同一項目也因時而異。筆者此次總結了“八大方向說”,希望大家能夠從中得到些許借鑒和啟發,當然也可以試試對號入座。

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     01

    “中心”說

    如果一個寫字樓項目恰好處于一個城市或區域的中心,并且具有一定的規模和建筑高度,那么,恭喜你,“中心說”很適合你。

    國貿中心被公認為是當之無愧的北京CBD核心,華貿中心啟用之后,CBD有了雙核,華貿做為一個后起之秀,與國貿不僅形成共贏形象,甚至升級到“華貿中心,世界的商圈”的更高形象。

    北京諾德中心憑借區域第一高寫字樓和超大規模,旗幟鮮明的提出“一個區域,一個中心”的口號,成為北京總部經濟區的代言者。

    萬達廣場提出的“萬達廣場,就是城市中心”,則更是霸氣十足,唯我中心。

    “新北京中心、太原中心、蘇州中心、唐山中心”等等,在案名中就昭示自己是城市中心。 

     02

    “門戶”說

    顧名思義,“門戶說”適合那些位于區域或城市門戶位置的寫字樓項目,以獨有的門戶形象確立江湖地位。

    在北京的寫字樓里,最早體現“門戶說”的應該是2004年入市的尚都國際中心,以“北京CBD西門戶”的推廣口號,樹立了差異化形象。

    后續體現“門戶說”的就多了,北京佳兆業廣場提出“CBD東大門”,力寶廣場號稱“亦莊門戶”,銘豐大廈號稱“麗澤的門戶,世界的門戶”,中冶大廈號稱“國門第一樓”……

    隨著北京大興新機場的建設,新國門成為熱點,豐臺、大興的寫字樓或產業園項目紛紛借勢新國門。比如金隅高新產業園提出“新國門、新產業、新園區”,強化自己占位新國門區的未來價值。

     03

    “第一”說

    在市場印象中,永遠“只有第一,沒有第二”,并且“第一”在傳播中有著天然的吸引力。

    所以說,“第一說”是寫字樓項目樹立最亮點形象的絕佳方向。

    “第一高”是寫字樓項目最容易被津津樂道的亮點。曾經的北京第一高國貿三期,如今的北京第一高“中國尊”,上海第一高上海中心大廈,深圳第一高平安國際金融中心……這些第一高寫字樓們,項目形象和進駐企業形象一覽眾山小。

    如果不是“第一高”,還可以從其他很多方面樹立自己的“第一”形象。

    僑福芳草地項目號稱是“中國首個通過LEED鉑金認證的綜合項目”,

    晉商聯合大廈號稱是“麗澤商務區首發寫字樓項目”,

    麗澤SOHO號稱是“世界最高中庭的寫字樓項目”,

    望京SOHO號稱是“全球第一個5G全覆蓋的寫字樓項目”……

    總之,只要你某個方面足夠的牛,足夠的領先,堪稱第一,就可以當作自己的最亮點拿出來曬曬了。

      04

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    “規模說”適合超大體量的城市綜合體項目或產業新城項目,“規模說”是項目和開發商實力的彰顯,可以更好的讓目標客戶產生信任、憧憬未來。

    北京華貿中心面世之初,旗幟鮮明的提出“巨擘”、“東長安街,百萬平米建筑集群”,建樹項目形象,以一項目之力推動北京CBD東擴。

    北京金融街中心廣場號稱“160萬平米國際商務綜合體”,代言金融街,升級區域價值,成就中國的華爾街。

    產業新城面世之初,“規模說”往往是建樹項目形象的最佳方向,因為在這個階段,產業鏈、產城融合等還只是水中月、霧中花,只有規模才是實實在在的,才可能讓客戶對未來發展有所憧憬。

    產業新城在訴求規模時,最好以平方公里為計量單位,1平方公里、100公頃、1500畝,同樣的面積,1平方公里給人的感覺似乎更大。

     05

    “生態”說

    企業選址,對生態化辦公越來越看重。因此,只要你的寫字樓在生態層面有所特色,就請毫不猶豫的拿出來大說特說吧。

    “生態說”最基本的特色是花園式辦公,駿豪·中央公園廣場、點石商務公園等項目大打生態牌,通過案名就將項目的生態辦公特色彰顯無遺。

    綠色建筑認證是“生態說”的另一方向。目前,通過美國LEED金級認證的寫字樓已經不新鮮了,沒有什么可以炫耀的。除非同時獲得中國綠建三星和美國LEED鉑金雙認證,倒還可以拿出來曬曬。

    恒溫、恒濕、恒氧的技術在高端住宅項目廣泛應用,在寫字樓項目鮮有采用。當年,鋒尚國際公寓憑借一句“告別空調暖氣時代”名揚市場,相信不久的將來,也必將有“告別空調暖氣的寫字樓”轟動市場。

     06

    “藝術”說

    “藝術說”適合極具時尚化、藝術化、個性化的寫字樓項目。時尚化的外立面、藝術化的內部公共空間,都可以讓自己成為城市名片或地標,甚至成為網紅寫字樓。

    將“藝術說”發揮淋漓盡致的是SOHO的系列寫字樓項目,光華路SOHO的“圓孔”建筑,銀河SOHO的“星空”建筑、望京SOHO的“三峰”建筑、凌空SOHO的“和諧號”建筑、麗澤SOHO的“酒桶”建筑……,憑借時尚個性化的外立面,迅速成為市場的焦點,并順理成章的建樹了地標形象。

    盤古大觀的“龍”建筑、CCTV的“大褲衩”建筑、蘇州中心的“秋褲”建筑……,也同樣讓世人津津樂道。

    將藝術化內部公共空間做到極致的綜合體,僑福芳草地和K11是典型的代表,將藝術融入商業,將藝術融入寫字樓公共空間,成為網紅打卡地。

      07

    “超值”說

    租售寫字樓的企業,在追求形象的同時,往往也追求可控的成本,最好二者能夠兼得。因此,已經建立卓越形象的寫字樓,在某個階段,可以將“超值說”作為最亮點進行強化。

    北京諾德中心在確立了“京西南商務之巔”高端形象之后,以“7年租金,在北京擁有自己的寫字樓”為推廣主訴求語,讓項目的超值與目標客戶“控成本”的心理產生強烈共鳴。

    “超值說”不僅僅表現在租售價格上,還可以表現在空間的超值上。

    中關村有個寫字樓項目叫左岸工社,凈高3.5米,推廣之時緊緊抓住這一價值點,以“抬高一米”為主訴求,旗幟鮮明的強化了空間的超值與舒適,從而成功建立了差異化形象。

    寫字樓的使用率一般在65%-70%,能夠超過70%的鳳毛麟角。據說,北京西三環邊一個名叫廣澤中心的寫字樓項目號稱使用率高達85%,如果是真的,并緊緊圍繞使用率大說特說,必將租賃不愁。

      08

    “圈子”說

    人以類聚,物以群分,企業選址時亦是如此。因此,將圈子即產業或企業集群作為自己的最亮點,也是一個建樹寫字樓或產業園項目形象的不錯選擇。

    三星大廈(韓國三星中國總部大樓)鎖定世界500強,提出“在這里的,是世界500強和未來的世界500強”;

    中鐵北京諾德中心整層銷售,“大企業辦公,就買諾德中心”鎖定大客戶;

    華夏幸?;鶚I更是大手筆提出“一個華夏幸福產業園,就是一個產業集群”的品牌口號,從產業鏈差異上樹立不同主題的產業園形象。

    結束語:無招勝有招,八大方向僅供參考。立足用戶思維,確立或創新寫字樓獨有形象,才是制勝之道!

    掰开小穴尿尿给你看